互信賦能、先行一步——記威猛股份2024年第1期銷售團(tuán)隊(duì)互訓(xùn)（總第32期）
冬去春來(lái)，萬(wàn)象始新。龍年春節(jié)剛過，威猛股份于2月15日（農(nóng)歷正月初六）正式開工。根據(jù)慣例，公司于2024年2月15日至2月17日如期舉行2024年第1期銷售團(tuán)隊(duì)互訓(xùn)，公司全體營(yíng)銷人員通過線下和線上全程參與。
一、總經(jīng)理致辭環(huán)節(jié)
致辭環(huán)節(jié)，總經(jīng)理作了《互信時(shí)代》主題發(fā)言，總經(jīng)理以春節(jié)所見所感切入，分別介紹了流量時(shí)代、專業(yè)時(shí)代、智能時(shí)代和互信時(shí)代的典型特征及代表案例，重點(diǎn)圍繞“互信時(shí)代”展開詳細(xì)闡述，指出相互信任是降低溝通成本、消除內(nèi)耗、提高效率的最佳工作方式；強(qiáng)調(diào)信任可細(xì)分為“行為信任、能力信任和價(jià)值觀信任”，具體而言行為信任是圍繞具體目標(biāo)不折不扣執(zhí)行、能力信任是圍繞具體目標(biāo)想辦法執(zhí)行、價(jià)值觀信任是圍繞共同目標(biāo)能動(dòng)執(zhí)行�？偨�(jīng)理指出互信文化的培育道路是曲折的，但方向是正確的，需要去踐行；勉勵(lì)各位營(yíng)銷人員要基于互信溝通協(xié)同、匹配資源，從言語(yǔ)、行為等細(xì)節(jié)做起，信任組織、信任領(lǐng)導(dǎo)、信任同事、信任合作伙伴，慢慢積累，直至形成互信文化；最后特別指出，內(nèi)部互信文化的培育亦會(huì)形成外溢效應(yīng)，進(jìn)而提高合作伙伴的粘性和忠誠(chéng)度。
二、銷售部門經(jīng)理寄語(yǔ)環(huán)節(jié)
袁文俊經(jīng)理圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力展開，勉勵(lì)大家從“第一印象、表達(dá)能力和綜合素養(yǎng)”方面展示威猛業(yè)務(wù)人員核心競(jìng)爭(zhēng)力，從“智能制造、數(shù)智服務(wù)、研發(fā)和質(zhì)量控制”方面展示威猛品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，從“處理量、篩分效率、穩(wěn)定性、使用壽命、智能化和節(jié)能環(huán)�！狈矫嬲故就彤a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
張賀經(jīng)理從投標(biāo)、簽約、履約等方面詳細(xì)介紹了公司代表項(xiàng)目——“大宗物料管理系統(tǒng)”項(xiàng)目的落地實(shí)施，將自身營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及技巧全盤托出地分享給大家，同時(shí)勉勵(lì)大家基于信任，感恩遇見、感恩相伴；通過共同學(xué)習(xí)、共同成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)共同富裕。
段榮凱經(jīng)理以業(yè)務(wù)開展為著力點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)應(yīng)基于完全響應(yīng)公司戰(zhàn)略開展?fàn)I銷，勉勵(lì)大家憑借專業(yè)技能、用心態(tài)度為客戶提供一體化解決方案和增值服務(wù)，基于信任共享資源、通力協(xié)作，利用大數(shù)據(jù)提高營(yíng)銷效率，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司效益與個(gè)人利益的雙贏。
任杰經(jīng)理以新鄉(xiāng)市一流量商超為切入點(diǎn)，分別從“價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)、口碑”視角，結(jié)合公司“產(chǎn)品、研發(fā)和代表國(guó)家級(jí)榮譽(yù)”闡述威猛品牌競(jìng)爭(zhēng)力，勉勵(lì)大家在營(yíng)銷過程中始終把客戶、品牌、客情關(guān)系放在首位，確保在營(yíng)銷過程中不斷實(shí)現(xiàn)公司與客戶共贏。
李加獎(jiǎng)經(jīng)理圍繞部門業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的必要性，并結(jié)合短視頻拍攝、推廣心得，重點(diǎn)介紹了公司小萌焊接機(jī)器人的應(yīng)用領(lǐng)域、業(yè)務(wù)布局、未來(lái)前景，勉勵(lì)大家進(jìn)行專業(yè)營(yíng)銷、協(xié)同營(yíng)銷，助力部門及個(gè)人實(shí)現(xiàn)本年度營(yíng)銷目標(biāo)。
三、專業(yè)知識(shí)分享環(huán)節(jié)
中央研究院工程師從產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)介紹了公司新產(chǎn)品超級(jí)復(fù)頻篩、復(fù)頻篩-K；從應(yīng)用場(chǎng)景、結(jié)構(gòu)原理、設(shè)備型號(hào)等方面介紹了公司復(fù)頻篩系列產(chǎn)品；從分解結(jié)構(gòu)及優(yōu)點(diǎn)、應(yīng)用領(lǐng)域?qū)?fù)頻給料機(jī)進(jìn)行講解；從產(chǎn)品使用特點(diǎn)、結(jié)構(gòu)展示、功耗和篩分效率對(duì)公司振網(wǎng)篩展開介紹；對(duì)智能化大宗物料管理系統(tǒng)的應(yīng)用行業(yè)、設(shè)備核心部件及優(yōu)勢(shì)、工藝等進(jìn)行詳細(xì)講解；從煉鋼工藝流程，結(jié)合公司電磁直噴熱交換系統(tǒng)，對(duì)公司廢鋼預(yù)熱產(chǎn)品在煉鋼流程中的應(yīng)用展開介紹。
銷售精英分別從“忍耐力、自控力、溝通力、觀察力”和“對(duì)產(chǎn)品態(tài)度、對(duì)客戶態(tài)度和對(duì)自己態(tài)度”方面，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)對(duì)銷售核心進(jìn)行講解；以雙質(zhì)體給料機(jī)案例為切入點(diǎn)，就項(xiàng)目信息、組織架構(gòu)、備件周期和轉(zhuǎn)介紹方面對(duì)營(yíng)銷技巧展開講述；從“口碑、品質(zhì)”切入，從公司研發(fā)平臺(tái)、生產(chǎn)能力和行業(yè)沉淀，從容應(yīng)對(duì)行業(yè)產(chǎn)品同類化。
工藝與質(zhì)量控制部工程師從探傷分類、工藝標(biāo)準(zhǔn)、機(jī)器人焊接質(zhì)量把控等視角對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)展開詳細(xì)介紹；小萌中心工程師就現(xiàn)場(chǎng)焊接案例，對(duì)公司小萌焊接機(jī)器人的功能及特色優(yōu)勢(shì)進(jìn)行生動(dòng)講解。
金微星以安裝過程中的額外費(fèi)用為切入點(diǎn)，結(jié)合2023年的安裝案例，對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安裝完善細(xì)節(jié)及建議展開詳細(xì)講解；客戶服務(wù)部結(jié)合2023年部門工作情況及現(xiàn)場(chǎng)案例，對(duì)售后服務(wù)完善細(xì)節(jié)進(jìn)行生動(dòng)講解。
財(cái)務(wù)部對(duì)營(yíng)銷所需的承兌匯票、保函及保證金、費(fèi)用報(bào)銷等專業(yè)知識(shí)進(jìn)行詳細(xì)講解；證券部結(jié)合公司2023年代表實(shí)務(wù)案例，對(duì)主體資信、驗(yàn)收和技術(shù)協(xié)議等履約細(xì)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)講解。
公司總經(jīng)理助理李惠萍結(jié)合2023年?duì)I銷合同、回款等分項(xiàng)數(shù)據(jù)，借助視頻，對(duì)簽單細(xì)節(jié)和回款技巧進(jìn)行生動(dòng)講解，勉勵(lì)大家堅(jiān)持互信、協(xié)同，再攀營(yíng)銷高峰。
本次互訓(xùn)中，設(shè)置有對(duì)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷人員積極參與講師問題互動(dòng)、課后問題及題庫(kù)搶答累計(jì)積分環(huán)節(jié)，也有設(shè)置“現(xiàn)場(chǎng)模擬講解”游戲和評(píng)委評(píng)分環(huán)節(jié)。期間，各位營(yíng)銷人員通過密切配合并綜合小組智慧進(jìn)行模擬講解，最終經(jīng)過評(píng)委評(píng)分及現(xiàn)場(chǎng)綜合積分，由第一小組和第七小組分別獲得“模擬講解冠軍小組”和“最佳互動(dòng)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”。
為者常成、行者常至。營(yíng)銷征途中會(huì)面臨多重困難挑戰(zhàn)，但只要堅(jiān)持道不變、志不改，堅(jiān)持為、持續(xù)行，一定會(huì)邁向成功彼岸。為期三天互訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容涉及新產(chǎn)品知識(shí)、新營(yíng)銷技巧、新輔助技能，唯有將學(xué)習(xí)內(nèi)容悟透、想清楚、弄明白，秉持相互信任、先行一步，才能真正實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用、為我所用。也相信全體威猛營(yíng)銷人員定會(huì)借助本次銷售互訓(xùn)所學(xué)，保持龍騰虎躍的勁頭、保持龍馬精神的狀態(tài)，齊心協(xié)力實(shí)現(xiàn)屬于威猛營(yíng)銷人的龍騰盛世。
推荐
-
-
QQ空间
-
新浪微博
-
人人网
-
豆瓣
